テッド・ニコラスとは？
テッド・ニコラスについてなじみのない方のために、彼の経歴を紹介しましょう。 テッドは、ビジネス、セールス、マーケティングの分野で、１０代後半より大きな成功を収めてきました。
彼の最初の仕事は、カービー電気掃除機の戸別訪問販売でした。それ以前にも、手作りアイスクリームとキャンディのビジネスを営む父のもとで仕事をしていました。机やフローリンクの掃除など、どんな仕事であれやらねばならなないことはすべて手伝っていました。
２１才のとき、９６，０００ドルの借金をして、「ピーターソンズ・ハウス・オブ・ファッジ」という手作りアイスとキャンディを販売する自分の会社をスタートさせました。まさにそのときから、彼はモノをうまく売るためのコツを学び始めたわけです。
このキャンディビジネスを立ち上げたことによって、彼は、畏怖すべきコトバのチカラにも気づかされました。それは、単にビジネスシーンに限ったことではなく、普段の生活においても当てはまることでした。
テッドは、商品の宣伝のために打つ看板や広告やセールスレターに用いる言葉を変えると、それに応じて顧客から引き出されるレスポンスに大きな違いが出るという経験をしました。
ゆるがない決意と懸命な仕事ぶりと苦労して多くのことを学んだ経験を経て、もともと小さな小売店として始めた彼のキャンディビジネスは、フランチャイズ事業へと成長しました。当初は一店舗だった彼のお店は、 最終的には３０店舗のキャンディ・フランチャイズチェーン店 となったのでした。
ちょうどこの頃、テッドは「５０ドル以下の資金で、弁護士を雇わず自分の会社を作る方法」というタイトルの最初の本のアイディアを思いついていました。この本には、会社を設立するのに必要な書類が添付されており、切り離して使えるように工夫されていました。会社を設立する手続きを弁護士に依頼した場合、通常請求される金額は数百ドルでした。
言うまでもないことですが、この本が空前のベストセラーブックになり、テッドは、弁護士の友人をほとんど失ってしまいました。しかし、実業家からは、添付されている書類に必要事項を記入し、弁護士を雇って代行手数料を支払うことなく、ひとりで会社を設立できるというテッドのアイディアは、好まれました。
「５０ドル以下の資金で、弁護士を雇わず自分で会社を作る方法」の成功から、テッドは、「エンタープライズ・パブリッシング・カンパニー」という自身の会社を設立することになりました。これはのちに、１４冊のベストセラーブックを生み出すことになった会社です。彼はまた、「ザ・カンパニー・コーポレーション」（ＴＣＣ）という法人化サービス会社も設立しました。このＴＣＣは、 世界で最大手の法人化サービス会社と成長しました 。
１９９１年、テッドは、エンタープライズ・パブリッシング・カンパニーを売却し、引退しました。しかし、隠居生活も長くは続きませんでした。１年も経たないうちに、彼は、自分に隠居生活は向かないと結論を出しました。
ちょうどそのころ、テッドの事業の成功を知った経営者から、マーケティングについて助言を求める電話がかかってくるようになっていました。テッドは、これこそ自分が引き受けるべき仕事だと決意をしました。そこで、彼は他者の成功を手伝うために、コンサルティングやセミナーの開催やスピーチなどの仕事を始めるようになりました。
現在、テッドは、人気の高い国際的なスピーカーや著者であるばかりではなく、マーケティングコンサルタントのエキスパートであり、世界で最も成功していて、１番多くのお金を稼ぐコピーライターのひとりでもあります。
テッドは、あちこちの場所を飛び回り、公演を行う多忙な人です。彼は、自らのビジネス知識をシェアしてくれる気前の良い人間というだけでなく、心から誠実かつ正直な人間でもあります。
それは、彼の著書やニュースレターやスペシャルレポートやＣＤやＤＶＤを見ればわかることです。彼は、実際にそうした成功から世界へ貢献する機会を得ています。
テッドにとって、彼の教材を使って学んだ多くの教え子から、無一文から大金持ちになったというサクセスストーリの便りが届けられることほど嬉しいことは他にありません。テッドのビジネス法則を学んだ結果、数多くの人が億万長者になっています。
さて、あなたはどうですか？成功にむかって歩み始める覚悟はできていますか？ あなた自身の最初の一歩は、知識を高めることからです。そして、われわれは世界中のだれよりも、より効果的にあなたの成功のお手伝いすることができます。
テッド・ニコラスのクライアント
ナイチンゲールコナント社 ――ヴィック・コナント率いるこの会社は、アメリカ国内およびイギリス国内で最大規模を誇る自己開発プログラム会社（自己啓発オーディオ教材の会社）です。この業界のマーケティング・カルチャーを一変させたカタログづくりの新たなメソッドをテッドは考案しました。同社は、テッドの著書を「マーケティング・バイブル」と呼んでおり、テッドの戦略なくしては、マーケティングの成功はないと考えています。
グリーンパワー社 ――ラインハルド・ヒッチ博士によって創設され、オランダに本拠地を置くこの会社は、ヨーロッパ全土で栄養製品の開発・販売を行っています。テッドの指導とコピーを使って（テッドは同社のコピーの１００％を担当）同社は、ヨーロッパで最も急成長を遂げた企業となりました。テッドはまた、同社のコールセンターの従業員に対して、最新のアップセル・テクニックについて教えています。
アマゾンハーブカンパニー ――急成長しているこのネットワーク・マーケティング会社は、アマゾンの熱帯雨林で育った新鮮なハーブ製品を（市場に）流通させています。テッドは、同社の株主であり、１９９８年以来、同社のジョン・イースタリング社長のマーケティング顧問を務めています。イースタンリング社長によれば、「１９９８年、わたしはテッドの主催するセミナーに参加し、それ以来ずっと彼の作品から影響を受けています。テッドは、言葉の威力を知り尽くした天才であり、優秀な戦略家であり、間違いなく世界で一番成功しているダイレクト・マーケターである」とのことです。
ジョージタウン・パブリッシング・カンパニー ――このニュースレター発行会社は、ダン・レヴィナス氏によって創設・運営されており、ワシントンＤＣエリアのジョージタウンに拠点を置く会社です。テッドは、同社の創設者の顧問であり、コピーを書いています。（６桁の数字という規模で発送されている、「ティアシート」の専門分野を同社が築く手伝いをテッドはしました。）
ＥＡＳ（エクスペリメンタルアンドアプライドサイエンス） ――ビル・フィリップスが創設したこの風変わりな会社は、 アメリカ国内最大手のスポーツサプリメントの販売会社となりました 。ビル氏はまた、多くの有名人に対してボディビルのトレーニングを行っています。有名人の中には、 シルベスター・スターローン や デミ・ムーア などがいます。同社のマッスルメディア誌に掲載され反響の高かったコピーはテッドが手がけたものです。ニューヨークタイムズ紙のベストセラーブックリストに掲載されたボディフォーライフを創設者であるビル・フィリップ氏が企画・構成をするのをテッドは手伝っています。同書は、３００万部以上刷られています。
V erlag Norman Rentrop ――ノーマン・レントロップ氏によって設立され、本社をドイツのボンに置くこの会社は、従業員２５０名を抱えるドイツで１番成功している出版社の１つです。同社は、さまざまな顧客層に向けてニュースレターを発行しています。その中には、アントレプレナーや経営者や旅行者や趣味に熱中する人や、健康マニアなどが対象として含まれています。
同社の反響の高かった多くのセールスレターやＤＭといった配送物をテッドは手がけており、マーケティングに関する顧問も務めています。
Hilite Publishing ――ロンドンに本社を置くこの会社は、大成功を収めた起業家、マイク・チャントリー氏が設立した会社です。起業家と競馬ファンのための商品を専門に扱う会社です。さらに、 Hilite 社は、イギリス国内の、主要な名簿販売会社のうちの一社です。
テッドは、数年にわたり同社のマーケティング顧問を務めています。マイク・チャントリー氏いわく、「テッドの数ある見出しの中の１つを使っただけで、この大儲けしている商品の売上を２倍にした」とのことです。
マリオットコーポレーション ――世界各地に数百あるホテルの有名なオーナーかつ経営者であるマリオット氏は、品質の高いタイム・シェア商品（注：リゾートのホテルやコンドミニアムの部屋を設定された期間使用できる権利を購入する制度またはその物件）の開発者でもあります。テッドは、マリオットタイムシェア商品で最大規模かつ１番利益の出ているスペインのマーベラに滞在し、セールススタッフの長期トレーニングをしていました。そのトレーニング直後から、売上は５０％以上伸びました。
アゴラ・パブリッシング ――ビル・バナーによって設立されて大成功を収めているこのダイレクト・マーケティング・カンパニーは、国際的に株式を発行しています。発行されている国は、イギリスやフランス、ドイツやポーランドなどです。
テッドは、ロンドンオフィスに滞在して、１００名以上の編集スタッフにトレーニングを行っています。そこでの彼の仕事は、さらなるマーケティング志向の見出しやコピースタイルの書き方について教えることでした。さらに、テッドは、広告全般に関するコンサルティングも行っています。
サクセス・デベロップメント・インターナショナル ――著名なパブリックスピーカ（講演者）で、不動産業界の起業家でもあるロン・ルグランド氏が、ＳＤＩの創始者です。数年にわたり、テッドは同社の役員会のメンバーを務め、インフォマーシャルやスペース広告やＤＭやインターネット等の多数の宣伝キャンペーンに関するコンサルティングを行っています。
ディアボーン・ファイナンシャル・パブリッシング ――シカゴに本社を置き、大きな成功を収めている、業界紙を専門に扱うこの会社は、不動産業界紙や起業家や投資家向けの専門誌や書籍を発行しています。テッドは、数年にわたり、同社に対して、マーケティングコンサルティングサービスを行っています。
フィッチャー・パブリッシング・カンパニー ――同社の創始者で、現在は引退したビル・フィッチャー氏は、オルターナティブメディスン（注：西洋医学の代替となる他の療法、西洋医学以外で用いられてきた薬、一般薬を用いない治療）の分野に関する健康雑誌を専門に扱う会社を作り、成功させています。テッドは、数種類のＤＭのタイトルを手がけています。今でもレスポンス率が高く使われ続けているタイトルに、「ガンと闘い、克服する方法」というのがあります。最初にこのタイトルが起用されてから１０年が経過しています。
エクサースティックコーポレーション ――このユニークな会社は、運動選手や消費者やだれでもが手首の強化に使えるユニークな運動装置を開発した会社です。この装置は、一流のアスリートから支持されています。支持者の中には、ゴルファーのトム・カイト氏、テニス・プレーヤのマルチナ・ナブラチロバ選手などがいます。
テッドは、同社のスペース広告を手がけ成功させています。
マーバ・コリンズ ――テレビタレント、ベストセラーブックの著者、３人の大統領から教育省長官に就かないと打診された人物、おそらく世界で一番優れた教師。マーバは、教養を身につけたがっている４歳児と５歳児などの子供の教育者として有名です。子供たちは、非常に勉強に貪欲で、シェイクスピア等の古典を学ぶそうです。
テッドは、彼女が次回に発表する書籍の執筆活動のお手伝いをしています。
ピーター・トムソン ――は、英国で一番有名なモチベーショナル・スピーカーです。彼はまた、ビジネスマーケティングや自己啓発の分野で世界的に有名な人たちの記事を特集した人気のマンスリープログラムも販売しています。同社のテーププログラムは、ザ・アチーバーズ・エッジという名前で売られています。 テッドは、同社のザ・アチーバーズ・エッジで何度もフィーチャーされており、また、ピーターの商品やサービスに対して、マーケティングコンサルタントやアドバイスを行っています。
スチュアート・ゴールドスミス ――スチュアートは、イギリスで最も有名なベストセラー書の著者です。多数の本を執筆しています。その作品の中には、ザ・マイダス・タッチも含まれています。彼は、また世界で一番優れたコピーライターの一人で、テッドのセミナープログラムに参加しています。
テッドは、スチュアートの作成した数多くのＤＭの文書に対して、マーケティング上のフィードバックや批判などを提供しています。
インベスターズ・ホットライン ――起業家のジョー・フラッドリーは、投資家のためのマンスリー・テープ・サービスを始めました。特集されるゲストたちは、世界トップのカリスマ投資家たちです。ジョン・テンプレトンやダグ・ケイシーやジョン・パグスレイやマーク・スコーセンなどがゲストに登場しています。
テッドは、インベスターズ・ホットラインのスペース広告とセールスレターを手がけています。
マーク・ジョイナー ――は、大成功して億万長者となった、インターネット・パイオニアの一人です。
以下は、ジョイナーの言葉です。 「わたしは幸運にも、現在、最も優れたビジネスマインドを持つ人たち数人と仕事をし、出版業も行ってきました。しかし、ダイクレクト・マーケター、コピーライター、ビジネス・コンサルタントとしては、 テッドはひとり、ずば抜けた存在です 。彼は、紛れもない真の天才です。当然ながら、わたしに宛てた彼の個人的な手紙は、優れたマーケティング知識が満載されています。」
テッド・ニコラスが最初に考案した、
● 弁護士いらずの会社設立 ● インフォマーシャル（テレビショッピング）の先駆者 ● 魔法の言葉を教えるセミナー ● スペース広告を使った、マス・ダイレクト・マーケティング ● （新聞）記事の見た目や特徴を活用した宣伝方法 ● ティアシート（切り取りページ）を使ったマーケティングの先駆者 ● 数百万のリードを生み出すツー・ステップ方式の広告 ● 長いコピーを使った、ラジオ通販のコマーシャルの先駆者
• 初めに、まったく新しい業界をひとりで実際に考え出します。 • 次に、非常に多くのクライアントを引きつけるために、ダイレクトマーケティングキャンペーンを打つことで、この新たに切り開いた業界に対して新規顧客を開拓します。
テッド・ニコラスは、この両方を自分でやってきました。
テッドは、会社設立に関する法制度や手続きが好きではありませんでした。そこで、彼は、１９７３年、法人化のお手伝いをする会社、ザ・カンパニー・コーポレーション（ＴＣＣ）を設立することを決意しました。新規顧客は、会社の設立を弁護士の手を借りずに初めて行えるようになりました。ＴＣＣ社は、世界最大規模の登録代理店となり、世界中に３０万人以上の顧客を抱えています。
テッド・ニコラスによって設立された会社一覧（ほんの一部）
● ザ・カンパニー・コーポレーション ３０万人以上のクライアントを抱える世界最大手の法人化サービスを行う会社
● アントレプレナー・パブリッシング・カンパニー 起業家と経営者のための専門書を扱う、国内で最も人気のある出版社の１つ
● ニコラス・ダイレクト・コーポレーション テッド・ニコラスのセミナーを世界各地で開催し、書籍やテープやホームスタディプログラムを販売する通販会社
● ピーターソンズ・ハウス・ファッジ お菓子とアイスクリームの製造会社で、アメリカ国内で３０店舗まで規模を拡大した。
● ファウンテン・フレッシュ・ファッジ ７７種のフレーバーが取り揃えられているホームメイドのファッジ（柔らかくて甘いキャンディ）のフランチャイズ店で、商品はお客の目の前で製造される。
● アントレプレナーズ・オブ・アメリカ ２６万５千人の会員を有する会社で、低価格の保険や旅行といった企業向けのサービスを販売している。その中には、起業家の権利を守るために連邦政府に対して行うロビー活動も含まれている。
● ユニバーシティ・フォー・アントレプレナー 起業家向けの教材を販売する出版社
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−小川忠洋 |