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「１週間で利益アップ、売上促進の
ための１３の方法」
アレクサンドリア・ケー・ブラウン
特別キャンペーンなどの企画や商品ほど、売上を飛躍させるものは他にありません。―――オンラインであろうとオフラインであろうと。さて、もしあなたがまだ一度もそうした特別キャンペーンを実施したことがなければ、恐らくこう考えているのでしょう。「わたしの商品やサービスに関しては、そのやり方では売上を伸ばすことは無理だなぁ。あまりにもいんちきくさいやり方だ。」
そんなことはありません。事実はむしろ逆です。要はあなたの受け止め方次第です。では、ここで、特別キャンペーンを打つのに使えそうな１３のアイディアを紹介します。うまくいきそうなアイディアがあれば、ぜひ一度、ご自分のビジネスで応用してみてください。
重要なこと：販促をする際には、宣伝コピーを見た人がすぐに申し込みせざるを得ないように、期日を設けることが大切です。また、読者に対して、なぜ特別セールをするのか、その理由を説明することが大切です。必ずお客に明確な理由を提示することです（どんなこっけいな理由でさえも。―――１３番目のアイディアを参照！）
1. 見切り品セール
処分をしたいと考えているようなストックを抱えてはいませんか？在庫を処分し、新商品や他の商品を仕入れたいと考えて いませんか？もしそうならば、現行商品を特別価格にて提供することです。
2. 「傷あり商品セール」
お客から返品を受けた本やらテープやらＣＤなどの在庫がありませんか？もし、あるなら、商品の多少の汚れや傷みを気にしないという人のために、特別価格にてそれらを提供しましょう。
3. 半額セール
全商品を対象に半額セールをするか、もしくは、どれか１つの商品に絞って、半額セールを開催しましょう。
4. クーポン・セール
クーポン登録や広告コードを使って、割引を提供しましょう。（もし、優れたショッピング・カート・プログラムを設定できていれば、簡単にこのアイディアを付け加えられるはずです。）
5. 送料無料セール
期間限定で送料無料サービスを提供しましょう。もしくは、追加料金なしで、速達配送サービスを提供しましょう。
6. 「各社のカードご利用いただけます」セール
分割払いサービスを提供しましょう。――これは、高額商品やプログラムの販売に効果があります。（繰り返しますが、優れたオンライン・ショッピング・カート・プログラムを設定していれば、このサービスを付け加えるのは簡単に出来ます。）
7. 一ヶ月間無料お試し
注文時にお客さんからクレジット・カード情報の取得はするが、一ヶ月が経過するまで課金をしないこと。またこれとは別に、１ドルで一ヶ月間無料お試しを提供するという方法もあります。
8. 予約特価販売セール
商品の完成前に、予約注文をスタートさせましょう。（注文が来るのを見れば、早く商品を完成させようという気になります。商品を作る側のやる気を高めるのにも効果的な方法です。）
9. ＶＩＰ 割引
ある特定のグループだけに特別割引を提供しましょう。例えばですが、メルマガの購読者やクライアントやセミナー参加者だけを対象に、特別割引を提供しましょう。
10. １つの値段で２つどうぞ！セール（１つ申し込みすれば、さらにもう１つもらえる）
そうです。これは、情報商品や情報サービスの販売に効果があります。購入者は、１つは自分に、もう１つは同僚へのプレゼントにすることもできます。または、二人で申込みをすれば、商品を半値で購入することができますね。
11. スペシャル・ボーナス
ある期日までに申込みをすることを条件にした特典を用意しましょう。（これは、価格を下げることなく、売上を伸ばすのに効果のある戦略です。）
12. セット価格
商品やサービスをまとめて注文した場合、もしくは、そのうちのいくつかをまとめて注文した場合は、特価にて提供しましょう。
13. バースデイ・セール
その他のどんな出来事も工夫次第でセールの名目に使えます・・・・例えば、バレンタイン・デイや、あなたの記念日や、グラウンド・ホッグ・デイや、子犬が生まれた日や自分の子供の乳歯が始めて抜けた日など――――ユーモラスな記念日を考案しましょう！
おまけのアイディア：クーポン登録やら値引きやら締切日といったこれらのオプションは、ショッピング・カート・システムがきちんと確立されていれば、簡単に付け加えることができます。
著者紹介：
「メルマガ女王」であり、オンラインビジネスの企業家であるアレクサンドリア・ケー・ブラウンは、受賞に輝いたBoost Business With Your Own E-zine systemの考案者です。
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