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ビジネスマーケティング戦略
売上促進
アレクサンドリア・ケー・ブラウン
特別キャンペーンなどの企画や商品ほど、売上を飛躍させるものは他にありません。―――オンラインであろうとオフラインであろうと。さて、もしあなたがまだ一度もそうした特別キャンペーンを実施したことがなければ、恐らくこう考えているのでしょう。「わたしの商品やサービスに関しては、そのやり方では売上を伸ばすことは無理だなぁ。あまりにもいんちきくさいやり方だ。」
そんなことはありません。事実はむしろ逆です。要はあなたの受け止め方次第です。では、ここで、特別キャンペーンを打つのに使えそうな１３のアイディアを紹介します。うまくいきそうなアイディアがあれば、ぜひ一度、ご自分のビジネスで応用してみてください。
重要なこと：販促をする際には、宣伝コピーを見た人がすぐに申し込みせざるを得ないように、期日を設けることが大切です。また、読者に対して、なぜ特別セールをするのか、その理由を説明することが大切です。必ずお客に明確な理由を提示することです（どんなこっけいな理由でさえも。―――１３番目のアイディアを参照！）
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気づかないうちに密かなセールスプレッシャーを相手にかけていることがある
ビジネスマーケティング戦略 セールス
By アリ・ガルパー
毎日、世界中の悩みを抱えるセールスマンからお悩み相談のメールが届きます。これは、そんな悩めるセールスマンの１人、ジョージア州アトランタ在住のジュリーから届いたメールです。ご紹介します。
「アリさん、聞いてください。わたしは、いわゆる典型的なセールスマンタイプではありません。わたしは、ゆっくりと物事を進める性質で、顧客のニーズに焦点を当てて行動するようにしていますし、どんなセールスプレッシャーも相手に与えないように最大の努力をしています。ですが、結局のところ、追いつ追われつのセールスゲームに陥ることになってしまい、なぜそうなるか理由もわからずに困っています。 見込み客に電話をした場合、わたしはすぐに「ノー」と断れることなく、相手との会話は弾むのです。わたしは、ついつい彼らがわたしのサービスに関心があるものと手ごたえを感じてしまうのですが、その後、結局は自分が「いたちごっこ」ゲームに逆戻りしていることに気づくのです。どうか助けてください、お願いします！」
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ビジネスマーケティング戦略 セールス2
By アリ・ガルパー
誠実さを失わずに売上を増やすこと―――そんなことって、可能でしょうか？
わたしのもとへ毎日届くメールを見る限り、その答えは、確実に「イエス」です。
従来型のセールスのやり方や考え方を捨てるのは骨の折れる作業ですね。というのも、長年にわたりあなたが読んできた「カリスマ」セールスマンの書いた言葉が失われることなく、特にセールスの最中なんかには、頭をよぎるでしょうから。
商品やサービスを使って、誰かの手助けをしたいという善意の意思があなたの中にあるにもかかわらず、未だにそうした古いタイプの「セールス法」が頭に浮かんでしまいますか？
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ビジネスマーケティング戦略 セールス3
By アリ・ガルパー
商談がどうやらまとまりそうです。潜在顧客が、あなたの商品を購入しそうな気配です。すでに、数回に及ぶ商談も終えています。
潜在顧客からあなたのもとに送信された最近のメールには、「特に問題なく思います。―再度、ご連絡を差し上げますので、この話しを先へ進めましょう。」とあります。
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ビジネスマーケティング戦略
目標達成率を高める
ロブ・ミントン
目標達成率を高めるのに有効な手段はないかものかと思い、長年にわたっていろいろな方法を試してきました。その中でも、特に際立って目標達成に役立った方法が１つあります。ここ２，３年間は、わたしのだけの秘密にしていた方法です。
この秘密を読んで、「そんなのとっくに知っているよ」とか「なんだそりゃ」と思われる方もいるでしょう。しかし、それは大きな間違いですよ。
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ビジネスマーケティング戦略
ほんのわずかな差から
by ロブ・ミントン
わたしはこのほんのわずかな差という法則を本当の意味で理解するまで、何年もかかりました。正直に言って、この法則をうまく皆さんにお伝えできるか、自信はありません！しかし、皆さんにこの法則を理解してもらえるようにできるだけのことはしたいと思います。
では初めに、わずかなことから大きな違いが生まれるという話しから始めたいと思います。ほんのわずかな差をつけるとは、大きな違いをもたらしてくれるようなことをほんの少しずつ積み重ねることを言います。最初の投資対象を何にするかのほんのわずかな選択肢の違いが後の資産形成に大きな影響を及ぼすこともあります。初めに不動産投資から始めれば、家の売却益によって財産の山を築くこともできます。あなたの従事している仕事が何であれこの理論は同じように当てはまります。
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